Corso di Introduzione alla Negoziazione
Scopri i fondamenti e le basi della negoziazione
Il corso affronta e approfondisce le più importanti tematiche inerenti al processo negoziale.
In particolare, cerca di sottolineare l’importanza della preparazione della negoziazione, la definizione di una strategia che punti all’integrazione degli interessi delle parti, la finalizzazione di comunicazione ed ascolto per una migliore consapevolezza del processo.
In ultima analisi, il corso prepara a formare una vera mentalità negoziativa in un contesto sempre più ricco di relazioni complesse.
Gli obiettivi principali del corso sono:
Imparare a costruire un piano negoziale utilizzando gli stili più opportuni nella sua applicazione;
Saper mantenere l’accordo raggiunto nel tempo;
Utilizzare strumenti di negoziazione per costruire, valorizzare e sostenere la propria offerta.
Gli argomenti trattati durante il corso sono:
Le fasi fondamentali della negoziazione; i soggetti e gli interessi;
Modelli e strategie della negoziazione;
I modelli comportamentali.
3 ore
Al termine del corso, a coloro che avranno frequentato almeno l’80% delle ore previste, sarà rilasciato un Attestato di frequenza nel quale saranno riportati titolo, durata ed esito della verifica finale di apprendimento.
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Mario Levi S.p.A.”
